Vertrieb

Während für die einen Vertrieb quasi die „Königsdisziplin“ verkörpert, die für die Kunden und die Umsätze sorgen muss, wird vertrieblichen Fragestellungen besonders in stark technik- und produktgetriebenen Unternehmen, aber auch in Dienstleistungsbetrieben, oft zu wenig Beachtung geschenkt. Fragen der Vertriebsstrategie und Vertriebspolitik bestimmen – auf der Umsatz- und der Kostenseite – ganz wesentlich den Unternehmenserfolg. Das Entstehen neuer und die Wandlung bestehender Vertriebswege, Internationalisierung und Globalisierung stellen viele Unternehmen vor Herausforderungen.

Wesentliche Entscheidungsfelder zum Thema Vertrieb sind insbesondere:

• Vertriebsstrategie
  (z.B. selektiver Vertrieb vs. All-Kanal-Vertrieb, direkter/indirekter Vertrieb)
• Vertriebsorganisation und Vertriebssteuerung
• Channel Management
• Akquisition und Umsatzsteigerungsprogramme
• Preis- und Konditionen-Politik
• Internationaler Distributionsaufbau